文章摘要: 面对房产市场连带效应下的家居行业困局,公司通过领域延伸、渠道加宽和模式创新三大策略积极应对。从专注于某一方面的深耕到多元化产业链打造,再到电子商务与实体渠道融合,家居公司不断探索新出路以谋求发展。受上游房产市场的连带效应影响, 目前家居行业
面对房产市场连带效应下的家居行业困局,公司通过领域延伸、渠道加宽和模式创新三大策略积极应对。从专注于某一方面的深耕到多元化产业链打造,再到电子商务与实体渠道融合,家居公司不断探索新出路以谋求发展。
受上游房产市场的连带效应影响, 目前家居行业的现状并不乐观。一些公司开始探索新的领域或模式,以应对即将到来的2012年。
领域延伸
在“大家居”的背景下,各家居公司对新领域的理解有所不同。一些公司聚焦于某一点的同时,又延伸到其他领域,还有些公司则较注重延伸产业链。“我更倾向专注于某一方面的探索,比如今年我们在B2B业务上就取得了很大成果,因为我花了三年的时间都聚焦于住宅产业问题。”科宝博洛尼董事长蔡明认为,今后家装和建材公司将逐渐会以二手房改造为主,而新房成交量则会越来越少。
此外,蔡明还表示,科宝和博洛尼是两个品牌。科宝品牌专注于做电子商务,目前线下所有渠道已经全部关闭,而博洛尼则聚焦于产品的解决方案。这样具体问题具体分析的效果会更好。
相比蔡明的“专注”,圣象集团执行总裁郭辉则认为,要实现多元化发展,就要打造一个完整的产业链,除了把握住核心领域,还应注重对其他新领域的拓展。郭辉表示,近几年随着市场环境发生变化,圣象从过去只专注于地板领域的业务,发展到现在陆续发展了木门、衣柜等相关领域,但地板作为公司的核心业务却从未动摇过。
渠道加宽
“楼市调控、原材料涨价、竞争升级,家居公司的日子不再像以往那么好过。”一位家居公司负责人对目前行业面临的形势如此评价。在重重压力下,越来越多的公司不再各自为战,转而抱团取暖。其中,最引人关注的就是引入电子商务这种渠道,比如曲美、圣象等一批较为知名的家居公司都已试水电子商务。上游房地产市场变化也促使家居公司的渠道结构发生变化,不断开拓包括采购平台和扩张城市在内的新渠道。
元洲装饰董事长李泰岩表示,明年公司的电子商城将有望上线,他强调该电子商城有别于一般网络平台,是将产品作为销售平台,施工和服务作为其核心的“整合体”。由于目前家居产品多为体验式消费,因此其网上消费并不方便。对此集美家居副总裁沈耀俊坦言,最近正在研究如何将实体租赁式卖场和电子商务进行完美“嫁接”的问题。
此外,目前还有些公司更关注三四线城市渠道的开发,比如惠达陶瓷副总裁李开元就认为,明年将是机遇和挑战并存的一年,就目前而言,一二线城市的房地产现状并不明朗,再加上国家对保障房出台一系列支持政策,因此明年公司将把着重点放在三四线城市以及保障房等方面。
模式创新
家居公司应该适应环境的发展,而不是等待环境变化,不论是服务、细化市场,或者结构调整。对此罗兰家居总经理黄春蕾认为,新模式定位的重点应放在信誉营销上,通过塑造产品的设计价值和工艺价值,形成传递给消费者的客户价值。
同时,各家居公司都在努力寻找经营模式上新的突破点。美克美家营销总监刘春杰称,在家居卖场林立、经营同质化的卖场体系中,挖掘新领域的商机或许将成为公司得以生存与发展的砝码。 “一个公司要想做强做大,就必须在契合消费者需求的基础上,创新现有的运营管理模式,以便推动今后发展。”亚光亚装饰董事长彭桂华也强调,创新模式包括经营模式上的创新和管理模式上的创新,同时还有材料、工艺、机制等方面的创新。
此外,在欧路莎卫浴总经理梅素彬看来,家居公司也应在公司内部运营管理模式方面有所创新。他坦言,外部模式的创新确实是一种方式,但内部模式的探索也不应被忽视。他认为,内部模式的探索首先是探索创新公司内部的机制;其次是产品模式上的创新探索;最后才是运营模式的探索。
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家居行业谋变应对困局
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